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根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，早在2014年的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告的占比已經(jīng)超過(guò)了像電視廣告、雜志廣告等等傳統(tǒng)廣告占比，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)非常大的流量紅利，所以許多傳統(tǒng)企業(yè)都想著把自己的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)合到線上來(lái)推廣，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，往往就會(huì)出現(xiàn)推廣效果不好的問(wèn)題，下面就簡(jiǎn)單總結(jié)一下傳統(tǒng)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)容易出現(xiàn)的一些問(wèn)題，希望能幫到大家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改善問(wèn)題。

一、營(yíng)銷(xiāo)缺少規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺少一個(gè)系統(tǒng)的流程規(guī)劃。從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)目的、營(yíng)銷(xiāo)方式、效果追蹤上并沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)的流程。而是將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解成為廣告投放、軟文發(fā)布、QQ微信群發(fā)這種單一的流程用一些網(wǎng)絡(luò)推廣軟件來(lái)進(jìn)行操作。發(fā)出去就完事了，沒(méi)有效果追蹤反饋，沒(méi)有優(yōu)化完善，更沒(méi)有后期維護(hù)。
但實(shí)際上，不管你采取哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式，都要做一個(gè)先期規(guī)范，首先明確自己的產(chǎn)品定位是什么，目標(biāo)用戶有哪些，用戶需求是什么，什么方式投放能直達(dá)目標(biāo)用戶，符合產(chǎn)品定位，采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道的組合能帶來(lái)最大的轉(zhuǎn)化，這些都有必要做一個(gè)系統(tǒng)完善的規(guī)劃，并且將工作和目標(biāo)分解，用數(shù)據(jù)來(lái)完成考核。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如想在中秋前夕推廣一款月餅，那么需要明確你的月餅口味適合哪些人群，性別，年齡，地域，做好分析。你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，是價(jià)格，還是包裝，或者是口味。然后再來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)的周期，廣告、軟文，郵件群發(fā)、微博熱搜話題、微信群發(fā)、朋友圈推廣這些營(yíng)銷(xiāo)模式的組合。廣告軟文具體投放哪些平臺(tái)，郵件、群、朋友圈推廣針對(duì)哪些群和哪些人群。需要?jiǎng)訂T多少資源和人力，具體如何分工，效果具體用哪些數(shù)據(jù)來(lái)衡量?？傊槍?duì)不同的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、營(yíng)銷(xiāo)目的做好規(guī)劃。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃缺少重點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范做好了，就要開(kāi)始著手具體工作的實(shí)施。很多創(chuàng)業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，往往沒(méi)有終點(diǎn)，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，拿起一個(gè)丟掉一個(gè)。讓營(yíng)銷(xiāo)工作事倍功半，甚至無(wú)功而返。
創(chuàng)業(yè)公司處于不同的發(fā)展階段，出于不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展都要有的放矢，分得清主次，確定主要營(yíng)銷(xiāo)方式和次要營(yíng)銷(xiāo)方式。將大部分資源用到你認(rèn)為比較重要，能獲得更好更快或者帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)效果的營(yíng)銷(xiāo)工作中。
新產(chǎn)品上市推廣，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是突出品牌，而非轉(zhuǎn)化。要在營(yíng)銷(xiāo)中讓用戶對(duì)品牌留下深刻的影響，對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知認(rèn)同，提高用戶的信任度。而產(chǎn)品經(jīng)過(guò)初期發(fā)展，進(jìn)入成熟階段，就要著重品牌形象的維護(hù)，處理負(fù)面，刺激銷(xiāo)售，追求轉(zhuǎn)化率的提升。這時(shí)候，就要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式，投放平臺(tái)，資金人力投入，效果追蹤上進(jìn)行調(diào)整，不同時(shí)期要有不同的側(cè)重點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)投放重量不重質(zhì)
很多創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，認(rèn)為我投放的廣告越多，軟文越多，越能帶來(lái)流量。微博、公眾號(hào)選擇的營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)越多，也會(huì)有更多的閱讀量。這種廣撒網(wǎng)的方式初衷沒(méi)有錯(cuò)，都是為了更好的效果。但是只重視數(shù)量不重視質(zhì)量，很難統(tǒng)籌兼顧多種營(yíng)銷(xiāo)方式，更難以獲得營(yíng)銷(xiāo)效果的進(jìn)一步提升。
創(chuàng)業(yè)公司在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要重視內(nèi)容質(zhì)量，廣告圖片設(shè)計(jì)的好不好，能否打動(dòng)用戶，軟文寫(xiě)的質(zhì)量如何，是否對(duì)用戶有價(jià)值，切重用戶痛點(diǎn)，我選擇的軟文平臺(tái)、公眾號(hào)、微博大號(hào)是不是目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)，公眾號(hào)、微博的粉絲數(shù)量多少，質(zhì)量好壞，軟文平臺(tái)的權(quán)重這些都要去考量，而不是追求投入和產(chǎn)出的比例。有時(shí)候，選擇一家有質(zhì)量的平臺(tái)或者營(yíng)銷(xiāo)方式，比選擇很多缺少質(zhì)量的平臺(tái)或方式獲得的效果更多，投入和產(chǎn)出比更高。
綜合上述三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司是否會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，這些誤區(qū)都存在過(guò)，甚至一直在使用，但發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，卻苦于人力、資金、渠道上的問(wèn)題，無(wú)法改進(jìn)。這時(shí)候你就要思考，是否執(zhí)行力到位了，是否需要投入更多的資金人力來(lái)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果，是否選對(duì)了平臺(tái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，改變思路，敢于嘗試，一定能把營(yíng)銷(xiāo)做好。
對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)建議還是專業(yè)的事情找專業(yè)的人靠譜，當(dāng)然企業(yè)自身也想組建自己的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是可以的，可以在前期找專業(yè)的公司來(lái)幫自己做推廣，同時(shí)吸收相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同步進(jìn)行效率才是最高的。